Commercial Lead - NPC

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt. Die Position The Opportunity The NPC Commercial Lead owns the end\-to\-end commercial responsibility on Near Patient Care products in Kuwait, with a special focus on the CGM. This is the central leadership role in the proposed structure, consolidating direct team leadership, distributor and channel management, and MOH disease\-committee relationships under a single point of accountability. The Lead drives HCP adoption through close, hands\-on coaching of the Senior HCP Adoption Sales Specialists, while personally owning the distributor team management and the committee pathways needed to unlock MOH penetration. Key Responsibilities * Team Leadership Coaching: Provide direct leadership and coaching to the full NPC team, driving performance and building the team’s readiness to scale as MOH penetration unlocks growth. * Distributor Channel Management: Own the distributor relationship end\-to\-end, including the distributor’s salesforce and nurse educators, and lead joint commercial planning. * MOH Committee Management: Own and coordinate relationships across the different MOH disease committees, orchestrating the requests needed to unlock the penetration pathway. * KAM Coordination: Coordinate with Key Account Managers (KAMs) to identify and unlock commercial opportunities across all accounts. * Reporting\& Planning: Track the CGM sales trajectory against the agreed 2030 target and prepare the business case for further headcount investment volume justifies it. Who you are Required Experience and Qualifications * Bachelor’s degree in life sciences, business, or a related field; advanced degree a plus. * 10\+ years of experience in medical devices, diagnostics, or pharmaceutical commercial roles, ideally including diabetes care, CGM, or near\-patient testing with a min of 5 years in a leadership position. * Fluent in English and Arabic. Required Competencies and Skills * Demonstrated success managing direct and indirect team members and navigating MOH or other public\-sector stakeholder committees in Kuwait. * Prior people\-leadership or field\-coaching experience, with the ability to drive performance through direct, hands\- on management of a small team. * Strong stakeholder management skills across MOH, CMS, KAMs, and distributor organizations. Wer wir sind Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100\.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik\-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern. Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten. Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.